操刀意思介绍(策划大师华与华的超级符号讲什么?有啥用?缺陷是什么?)
华与华就是华杉和华楠两兄弟在上海搞出的一个小公司,
华杉做策划华楠搞出版,一个会吹,一个会写,
于是成了2015年后中国营销策划界的当红炸子鸡。
华与华的理论很容易入口,也很容易上头,
就像黄酒,好喝,一不小心就醉了。
华与华号称中国收费最贵的策划公司,
这是吹大牛。
叶茂中一直就比你贵。现在邓德隆也比你贵。我也可以号称比你贵,哈哈哈!
这就是华与华“超级话语体系”巧妙地寻找自身优势。
(全文4910字,阅读需要5分钟,聪明人会慢读10分钟,嘿嘿)
上期谈了叶茂中《冲突》理论。《冲突》有很强的逻辑性,从理论来源到冲突洞察,到产品应用,到创意表达,到视觉呈现,到广告投放,就像一个大树,洋洋洒洒200多页,是叶茂中一生的经验总结,虽然在对广告语的阐述上,不够精微,但理论整体体系很好。这几天很多读过的朋友都跟我说,谢谢,书很好。应该感谢叶大师,我没啥贡献。如果你也想读,可私信我获取《冲突》最新版PDF电子书。纸质版老贵了。叶老师别打我。
“华与华方法”集中体现在《超级符号就是超级创意》这本书。
与叶茂中相反,华杉做的是解剖工作,把原本很庞杂的体系,一块块解剖出来,像生物学,把骨架拆出来搭再一起:这就是华与华战略体系。
又把局部肌肉解剖开来,指明这个是肱二头肌,这个是胸大肌。这就是他的超级符号体系,和超级话语体系。
叶茂中的《冲突》很多人看不懂,云里雾里,看了后面忘了前面,一下子看不清晰。
华与华的理论体系因为是拆解开来的,
所以很容易入口,简单易懂,所以有很容易上头。
这就不难理解,人民日报曾经将他列为“中国30个行业入门级代表性书籍”。
很多设计师喜欢读“华与华”的理论,原因在此。
最初知道华与华是因为西贝莜面村。
莜,这个字的确不认识,看到“I LOVE 莜”之后,马上就记住了。
这创意TM谁想的,妙的狠!
在认识华与华之前,我已经在别的理论体系中,知道了品牌视觉中有一个视觉符号。
还有《视觉锤》这本书也深入谈了视觉符号的价值。
《超级符号就是超级创意》刚开始并没有引起我的重视,真正让我眼前一亮的是
“我爱北京天安门前50公里”
在这个案例中,华与华提出了,话语的符号性。
他发现了通往罗马的新道路!一瞬间我发现这是本好东西。
按最新的广告法,超级两个字是不能用的。
法律规定不能用,所以它最有效。呵呵。
《视觉锤》和《超级符号就是超级创意》的区别
《视觉锤》属于事后诸葛亮,把耐克的√,阿迪达斯的三道杠,乔布斯的苹果称作视觉锤
谁火了 谁就正确,谁就是真理,
学习理论最怕这种混账逻辑。
《视觉锤》的主要价值在于,它提出是一个品牌要聚焦到一个简单的视觉符号里,越简单,越纯粹,越好。
《超级符号就是超级创意》提出的不是要打造一个视觉符号,而是要打造一个什么样的符号,准确地说是要借用一个什么超级符号,这个超级符号必须是人们脑海里已经有的。
像阿迪达斯的三道杠,这个属于“视觉锤”,但不属于超级符号,因为在阿迪达斯用1亿遍之前,没有人知道这三道杠。中国人脑海里的三道杠的三好学生,跟阿迪达斯没半毛钱关系。
什么是超级符号?
自从有人类,就有超级符号。
日字,就是世界超级符号。
日本国旗是世界上识别度最高的旗帜。
它借用了这个全人类的超级符号——太阳
自从有品牌,视觉符号的概念早已深入人心。
奥格威的烟斗
李奥贝纳的铅笔
可口可乐的瓶子
都是超级符号(超级符号不局限于视觉图形,也可以是物品)
超级符号不是华与华发明的
是华与华在前人“符号论”的经验基础上,总结提炼的。
如果仅仅谈符号,华与华毫无价值。重要的是加了“超级”二字。
华与华讲的符号,不是一般意义的符号,他发现了“超级符号”
超级符号,就是有超级传播力,有超级辨识度,有超级大众记忆的符号。
超级符号的核心价值是,
帮助企业省钱——省下大把的传播费用,看一眼就记住。
近10年来,中国市场营销最大的问题,不是没有差异化,
而是所有的品牌都在最求差异化,
却造出一个“雷同的品牌”,
不仅是产品相似,而且是品牌相似。
超级符号,就是在无数雷同的品牌中,
提出了一套打造,不和其他品牌雷同的视觉体系。
这段话,怎么理解。
这是我的独家发现哦。
比如:所有的品牌都包含:logo,辅助图形,广告语,标准板式,标准识别色。
这整套品牌体系都是雷同的。千变一律。只不过,logo是形状有点不一样,颜色有点差异。制作工艺,设计思维,呈现技巧一模一样。
2010年以前随便一套VI设计起码30万,60万很常见,现在只值2-3万。
不是VI不值钱了,
而是烂大街都是一样的思维设计出来的VI,
是老套VI的设计思维不值钱了。
把w和d组合在一起,设计成一个logo,叫万达。
把V和中国窗楞组合一起,设计成万科。
15年前这样的设计惊为天人。
现在这样设计AI软件,秒秒钟生成几十个。老套的设计思维,不值钱了。
华杉,正是看到了这一点,所以提出超级符号理论。
普通的符号,无法形成差异化,于是需要超级符号。
华杉也是在2010年以后才渐渐走入人们视野的。之前华与华几乎没有人知道。
2014年是华杉的一个转折点,这一年他服务了西贝莜面村——中国餐饮界数一数二的大佬,外婆家吴国平最害怕的对手。
西贝莜面村全国400多家门店,每到一处就是华与华最好的广告。
2015年华与华接到了厨邦酱油的广告,在央视投放。
当时,看到酱油瓶上蓝色的方格子,就猜到了是华与华干的。
把西贝莜面村那老土的花格布拿来贴在酱油瓶上,
也是够偷懒的。哈哈哈
华杉大哥别打我!
2016年海底捞换标,hi字出街
一股浓浓的华与华味道
又丑又直接又洗脑——这酸爽!无法形容。
与其说是华与华捧红了海底捞,不如说是海底捞捧红了华与华。
海底捞并不缺品牌认知,没有人不认识海底捞。
定位也很好:“服务最好的火锅”
新logo虽然比旧logo好,但是视觉升级并不能解决海底捞的核心品牌问题。
可能是来自西贝莜面村的压迫感。
彼时西贝在餐饮界风风火火,海底捞怕是有些惊慌。
华与华的理论体系是解决品牌传播和品牌识别为主的,
以降低品牌传播成为核心打法,构建“自媒体——自由产品广告等媒体”这个对海底捞没啥用。
因为海底捞,地球人都知道。
马云多次在公开演讲给海底捞做背书。
海底捞本身的品牌视觉,定位都没有问题。
“来自持续增长的烦恼”可能是海底捞,稳中求变的原因。
与其做视觉升级,不如做重新定位。
把“服务最好的火锅”,拓展定位为“服务最好的餐饮”再造新品类,
纵向上夯实“服务”这个心智定位
横向上以“服务”为背书,创新新品类,比如做单品类餐厅可以做“服务最好的酸菜鱼”,做综合餐厅做“服务最好的川菜”等等。
这几年太二酸菜鱼的火爆,李白餐厅的火爆等等,都说明了新品类创新的价值和发展空间。
相比之下外婆家的品牌战略,就比海底捞强多了。
沃尔沃抢占了“安全”这个心智,沃尔沃不仅可以造安全轿车,还可以造安全卡车,安全SUV。
只要不偏离品牌的核心心智定位,
海底捞完全可以通过横向品类创新,解决“增长的烦恼”。
不是说华与华“一起嗨,海底捞”,“Hi”字没有用,
而是海底捞真正的发展问题,不在视觉和传播上。
作为案例,海底捞无疑是华与华方法的经典实践。
就在海底捞忙着换logo的时候,
另一个小餐饮店,却靠定位,打入海底捞大本营:巴奴
巴奴最好的不是服务,是毛肚。
凭借这句定位,巴奴成功地站在了海底捞的对面,
从一个名不见经传的小火锅店,发展成中国最火的火锅店。
用“毛肚”干掉“服务”,
一句精准的定位,
像一把匕首插在了海底捞的心脏上。
一个真正牛叉的定位是很可怕的。
咨询公司擅长什么,他就给你卖什么。
品牌方要先知道自己得什么病,再去找什么样的医生。
感冒了找骨科医生,管用吗?
任何一个大师,不可能给你做完品牌诊断,推荐你去其他家就医。
道理你懂得!
不管怎么说,2016年后,华与华开始真正火了。
火上浇油:得到APP那只古董级猫头鹰
2018年,华与华接到罗胖的邀请,给“得到”做品牌升级。
“如果用这个logo,我明天就不来上班了”得到APP CEO脱不花。
谁能想到,最大的新闻,竟然是提案现场被客户现场怼了。
我一直非常认同华与华“超级符号”的理论思维。
最无法理解的是,为什么要寻找一个几乎被人们遗忘的超级符号?
对于60后,70后来说,这个猫头鹰可能有印象。
对于80后、90后,没有视觉印象。而得到用户核心必定是80、90后。
据华与华说,猫头鹰的灵感来自《狮子王》中的猫头鹰博士形象,同时猫头鹰作为智者的形象出现在希腊神话《伊利亚特》《小熊维尼》《哈利·波特》中。
而这只猫头鹰的原型,竟然来自一枚古雅典硬币——14亿中国人有几个人见过?
华与华自己也是海底捞针碰上的吧!
猫头鹰这个动物不错。
但,换一个好看一点的猫头鹰,可能是更好的选择。
得到APP,彼时已经创立2年,加上罗正宇本身是中国第一自媒体网红,
其实用什么logo,差不多。
如果非要这样死磕图形的意义,寻找logo的视觉原力。
那,世界上更牛叉的APP 推特(Twitter)的小鸟的视觉原力是什么?
需要很复杂的故事背景吗?
在互联网时代,有趣比有意义更重要。
好看比经典重要。
这只蓝色小鸟,只是一只符合黄金比例美感的小鸟。
它的价值在于,足够简洁,年轻,好看,直观就够了。
而它已经成为了一个超级符号。
不是这只小鸟是超级符号,
而是全球5亿用户,让他成为了超级符号——足够多的认知和记忆。
华与华有很棒的理论,很好的创意思维,可惜缺一个牛叉的设计总监。
2018年华与华团队还做了其他几个品牌。绝味鸭脖,立高,云集,爱好文具……
其他几个品牌,你来品品,我不做评价。
新东方 老师好
2019年,华杉又做了几个品牌。我认为最好的是“新东方,老师好”
华与华自己,却把足力健老人鞋,作为成功案例在一级栏目展现。
足力健的业绩非常好看,可能是原因之一。
新东方反而放在二级类目里,难道李敏洪对新logo不满意?
有个“鸽德巴赫猜想”——每年华杉亲自操刀做的只有1-2个客户,其他的是公司合伙人做的。
2018年的得到,2019年的新东方和足力健。
这三个有华与华,明显的风格,策略思路一模一样,创意手法一模一样,文案策略也一模一样。
这个猜想,100年内是否有人能破解?哈哈
新东方,老师好
这个才是能代表华杉真实水平的案例。
可以和西贝莜面村媲美,甚至更好。
“新东方,老师好”
不是超级话语,是顶级话语。
顶级话语,根本不用记。大家都在说,一说你就懂。
校服,是本案的真正的超级符号。
书和眼镜本来也是,但因为太多人用,哪哪都是烂大街的视觉,没有足够新颖度。
校服却不一样,很少有品牌注意到。但是校服是中国最有群众记忆的视觉符号。
象征读书,纯朴,青春。
李宁把中国校服,带到了潮服的新高度。
新东方这个校服和李宁的潮服很像。难道……(⊙o⊙)…呃……
人人都可以造超级符号
超级符号是华与华提出的。
用的最好的,不局限于华与华。
比如叶茂中的真功夫,用李小龙形象就是一个超级符号。
这一点叶茂中比华与华早了十几年。只不过他没把这个叫超级符号。
中国联通也是超级符号
陈幼坚更是超级符号大师的大师。
为香港设计的龙。
茶语。
佛手。
都是超级符号。
桃花姬的京剧旦角。
银鹭花生牛奶的感叹号。就是超级符号。
叶茂中爱华仕大象:装得下世界都是你的。
超级符号和普通logo的区别
logo大部分是赋予它意义的,你赋予它意义
超级符号是本身就有意义的,你拿过来用
超级符号的核心价值是,降低认知成本,降低传播费用。
华与华方法,最大的成就不在视觉符号,
而在超级话语。
这点是其他大师少有的。
超级话语,可以让一个品牌,化腐朽为神奇。
我爱北京天安门正南50公里。
一个北京城。
4个孔雀城。
新东方,老师好。
这些超级话语好的狠!就是这个狠,不是错别字。
红楼梦用的就的这个狠。哈哈哈
突然想到红楼梦。
华与华的战略
几乎没有谈华杉的战略思维
根本不用讲
超级符号就是他的战略
战略,产品,视觉都是围绕这个超级符号展开的。
与其说华与华在做战略,不如说是让品牌战略配合视觉符号塑造。
真正做战略的理论,不是华与华方法
是邓德隆的《定位》。
关注竞化论,
下期深聊邓德隆和他价值1000万的《定位》理论。
私信我可获得叶茂中《冲突》理论,最新版220页PDF电子书。